【本色女商人】--專訪嘉柏麗美女總代理
發布時間：2015-04-18
【導語】自古巾幗半邊天 縱情四海無懼無悔
她，不是嘉柏麗加盟商中最優秀的，但骨子里卻有著嘉柏麗人的執著與堅持；
她，也不是一位擁有非凡成就的女商人，但卻是員工心目中最值得信賴的超姐；
她，沒有太多的豪言壯語，但喜歡充實快樂地工作，悠然自得地生活。4年左右的時間里，成功打開浙江麗水涂料市場，旗下石帆鎮分銷店相繼落戶開業，屢屢喜傳再創分店佳訊，于當地致力打造高端一流的涂料品牌。
孔超亞，女，中國陜西人，自小有著陜西人厚重質直，忠義仁勇，性情剛毅之大氣，骨子里流淌古代名將與帝王的英雄血液和一種把天都捅破的魄力靈魂。近日，嘉嘉有幸約訪超姐，共同分享超姐多年來的心路成長歷程。
超姐，您好！請問您是如何與嘉柏麗結緣的，為什么選擇加盟嘉柏麗呢？
茫茫人海中，相識相知都是一種前世今生的緣分。我和嘉柏麗的緣分始于2010年，記得那年，剛好我在麗水的新家搞家裝，正愁著該怎么裝修好，偶然看到嘉柏麗漆的宣傳廣告，當時就從別人口中說嘉柏麗漆的品質挺好，家裝可以試一下，于是當天就在店里買了些回去，用了之后感覺墻面的效果很好，完全符合我的理想意向。后來，留意到產品上的標簽有公司的電話，我便嘗試直接打給公司，沒想到很快得到嘉柏麗的積極回應，不久便有專業經理上門提供加盟服務扶持幫助。當時我還不懂涂料市場，但我就一心想把這個涂料市場拿下，通過詳細的溝通交流，對公司有一定的了解認知，而嘉柏麗服務經理的平易近人和務實的態度給了我很深的印象，也堅定了我做嘉柏麗總代理商的決心，從2010年開始，我榮幸地成為嘉柏麗浙江麗水加盟商。
能否分享一下您的創業歷程，在經營涂料事業的過程中，碰到了哪些困難，您當時是如何克服的？
創業之路過程相當艱辛，必須有比常人破釜沉舟的毅力。由于我是從陜西嫁過來麗水，剛開始在麗水開第一家嘉柏麗加盟店時，因為人生地不熟，我走了些彎路，也跌過跟頭，在我做嘉柏麗漆的4年多時間里，成長的過程讓我遍嘗創業之路的百味常態。幸運的是，公司從人力、物力、資金方面都給予了我大力的運營扶持，在公司的建議和支持下，漸漸地做好了品牌口碑，認識嘉柏麗漆的人多了，固定的客戶也有了，生意蒸蒸日上。?
另外，嘉柏麗產品豐富，我根據消費者的消費習慣和店鋪區域所處的環境做好店鋪定位，具體劃分如中心店、區域店、高檔消費店鋪等，將嘉柏麗產品進行有效整合，以嘉柏麗的創新陳列手法進行陳列，將嘉柏麗產品的特色凸顯出來，讓消費者共識、接受、肯定。為此，接下來我會再做一些涂料市場經濟規劃，將有2家分銷店納入我的事業藍圖中，不過都還在洽談當中呢！
您認為經營涂料品牌，要想在行業市場立足需要做好哪幾方面的工作？加盟嘉柏麗的這些年，您覺得經營嘉柏麗最大的收獲是什么？
1.要以人為本，以寬厚之心待人，以公平之心待事，打造一個良好的經營團隊。目前無論是業務、倉儲、店務，我們有一個非常穩定精干的團隊，對于團隊成員，我都給予充分信任，同時我也十分樂意與團隊成員分享發展成果；
2.重視庫存管理，為消費者提供高品質的貨品。因為有嘉柏麗的質量保證，讓我們在經營過程中底氣十足，對每一季的貨品我們都會進行細致分析，梳理科學的庫存結構，為客戶提供最優質、貼心的服務；
3.要有足夠的耐心和毅力，做涂料就像老火煲靚湯，慢煲細熬，才能成就一道回味悠長的佳肴。
4.做嘉柏麗的總代理，我感到非常自豪，也無比榮幸！代理嘉柏麗漆是我職業生涯中迄今為止最長的時期，我想它也必然將成為我一生中最長的時期，在這一過程，它讓我發現每個人都有無限潛能可以挖掘，嘉柏麗給了一個得以施展才華平臺，使我從中學到很多書上得不到的東西，經營歷程也使我收獲了一份喜愛的事業，今年是第5個年頭，因為這份事業，我擁有了更多朋友，也變得更加自信。
在麗水做總代理的同時，又于去年在石帆鎮落戶開業分銷店，是出于怎樣的考慮？在短時間內，就開設了2家店，而且品牌成長得十分迅速，您覺成功的原因何在？
.用廣東話說，第一個做涂料品牌的人就是像喝了頭道湯。在我們引進嘉柏麗漆后，我們非常成功地借助該品牌進入了麗水高端品質的代表總店，其后，又很順利地拿下了石帆鎮黃金鋪位地段，讓我對嘉柏麗其分銷店的前景十分看好。
從消費心理而言，現代人越來越高度關注環境與健康問題，注重涂料品質的同時，又喜好追求個人特色品位，而嘉柏麗的優勢在于其采用的環保涂料及特色鮮明的包裝桶設計，非常符合現代人們的涂料市場需求。
非常感謝超姐的分享給我們帶來的成長時光，以下是見證超姐為人與實力的加盟店精彩片段：
嘉柏麗浙江麗水總代理店：超姐與曾經理合影
嘉柏麗浙江石帆鎮分銷店開業時的熱鬧場景
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